Détail du poste

Détail du poste

Directeur développement et en charge du CRFP (H/F)

Réf.
PACA0096
Département
(13) Bouches-du-Rhône
Type de contrat
CDI
Date de publication
9 février 2018

Présentation de la Croix Rouge

A la tête d’un important réseau de 600 établissements dans les secteurs sanitaire, médico-social, social, et de l’enseignement, la Croix-Rouge française emploie plus de 18 000 salariés et 70 métiers la composent dans des « instituts médico-éducatif, crèches, maisons de retraite, centre de réadaptation fonctionnelle, instituts de formation, centres d’hébergement d’urgence, missions internationales,… ». Toutes ces structures, au cœur des enjeux de société, développent de nouveaux projets et travaillent à des solutions innovantes.

En nous rejoignant, vous partagerez notre engagement et notre éthique et développerez vos compétences.


Le Poste

Développement commercial :

- Travailler transversalement pour les instituts de formation de l’IRFSS PACA & Corse

- Développer les ventes de produits de Formation Continue

- Réaliser des études de marchés, d’analyse de potentiel et travailler sur l’élaboration de nouveaux produits

- Coordonner et prendre en charge des réponses à appels d’offres

- Participer au développement de l'offre produit, dans les contenus et dans une vraie logique d'innovation sur les outils et/ou les partenariats

- Etablir des relations constructives et durables avec les autres filières métiers de la Croix Rouge, et avec les acteurs du marché

- Participer à la collecte de la taxe d’apprentissage

 

Pilotage de la performance commerciale :
- Manager les équipes de conseillers en formation

- Suivre les plans d’action commerciaux et l’activité commerciale des équipes

- Appuyer le déploiement des campagnes marketing
- Assurer la mise en place et suivi de reporting, des outils d’analyse de la performance commerciale et des processus d’amélioration continue

 

Management :

- Manager une équipe commerciale en charge du développement des produits SST et SASO et une équipe administrative

- Accorder une place particulière aux questions de prévention, d'hygiène et de sécurité physique et psychique au travail

- Accompagner le changement des équipes sous sa responsabilité et assurer un climat social en conformité avec les principes et valeurs de l’association

- Assurer des bilans de compétences et performances réguliers des salariés, et proposer des recommandations

- Contribuer à l’harmonisation des pratiques administrative et de formation et à la mise en place du projet de la démarche qualité de l’IRFSS

- Elaborer des outils de pilotage du service en lien avec le DIRFSS

 

Gestion :

- Gestion stratégique : préparation des budgets inhérents et assurer leur mise en œuvre et leur suivi

- Assurer l'exécution des conventions de formation et le reporting des indicateurs du CA mensuel.

- Effectuer des bilans trimestriels sous forme de tableau de suivi commercial qualitatif et quantitatif

- Présenter des propositions de correction à la Direction afin d’améliorer les résultats du segment

Le profil du candidat

Diplômé de l’enseignement supérieur (BAC +4/5) avec minimum 5 ans d'expérience dans une fonction similaire dans le domaine du développement dans un organisme de formation.

Avoir une réelle expérience en termes de développement commercial, de management des hommes ainsi que le goût et le sens du service aux clients et usagers.

Savoirs :
- Stratégie et organisation / conduite du changement
- Pédagogie
- Management
- Ingénierie de la formation
- Gestion budgétaire
- Connaissance du milieu sanitaire et social et connaissance de la législation sur la formation
- Conduite de projet